u701世茂：需求上百个中高端萝卜，不得不说这家闽系“清流”房企，猎头公司很喜欢。-猎头佐伊

世茂：需求上百个中高端萝卜，不得不说这家闽系“清流”房企，猎头公司很喜欢。-猎头佐伊
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前言
上次看到一篇文章粗暴的写地产人才竞争力排名，从猎头人的角度将世茂放在第一梯队，主要参考产品、管理、文化、人才培养、市场占有率，世茂因其专注明星产品在业内受到高度认可，几乎任何地方的世茂产品总能成为当地的明星项目而提升公司影响力和人才竞争力。
也有不少派系持反对意见，认为特别是把中海放在其之后是有所侮辱的，确实，大体是因为这几年世茂在大家眼里似乎发展节奏缓慢，规模排名一再下降。
从猎头公司的角度去评价世茂，如果有人不太认可是很少见的，没有一家猎头公司会对用人综合衡量、费率合理、HR反馈及时、一次性回款、从不拖欠的地产公司不敞开怀抱欢迎。
鉴于世茂重回前十，笔者将大体介绍这家“清流”房企并发布相关诉求岗位（如有不全职位或者意向可给予履历进行匹配）。
集团简介
世茂，成立于1989年，最初发展在福建，主营业务房地产、商业、酒店等现已经发展成为以“世茂房地产” 及“世茂股份”两家控股上市公司为核心的大型企业集团，1994年上海世茂股份有限公司上市，2000年正式更名为世茂股份，2006年世茂地产控股有限公司上市公司总部位于香港、内地运营总部位于上海，业务涵盖生态住宅、商业地产、旅游地产、高端酒店和高科技产业集群五大板块。
世茂房地產控股有限公司（「世茂房地產」或本「公司」，連同附屬公司統稱「集團」；股份代號：813）於2006月7月5 日於香港聯合交易所有限公司主板上市。
集團業務重點為在中國大陸經濟發達或極具發展潛力的城市，發展大型及高質素的綜合房地產項目，包括住宅、酒店、零售及商用物業。
本著“締造生活品位”的理念，世茂品牌在中國大陸首創了房地產“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建築等各種元素融合進了每一個家庭的日常生活，創造了一個個地產精品。同時，我們始終以創新、前瞻的地產開發思維，以“成就城市夢想”為己任，實踐“城市經營者”的理想，致力推動城市化進程。
世茂股份（600823.SH）是世茂集团布局生态住宅、商业地产及旅游地产的三大业务板块之一，始终以"缔造精致商业"为己任，致力于商业地产的专业化销售和经营。历经十余年的探索和努力，公司现已成为国内商业地产的龙头企业。
世茂股份秉承"诚信、协作、创新、卓越"的企业精神，多年来立足于中国房地产高端市场，凭借先进的开发理念、优异的开发品质、完善的服务管理和独具特色的项目创意，先后成功开发了上海世茂湖滨花园、福州世茂外滩花园、绍兴世茂广场、福州世茂百货和苏州世茂国际影城等项目，为"世茂"品牌赢得了广泛的社会知名度和美誉度，形成了长三角、环渤海和海西地区为主的战略布局。

发展简史
起步阶段：1989年，许荣茂先生在兰州投资了第一个地产项目——东方红商业城。与此同时，在福建兴建了振狮开发区、闽南黄金海岸度假村、福建武夷山度假村等多个标志性房地产及旅游项目，为当地的招商引资奠定了良好的基础。
初露锋芒：1994年北京地产市场低落，许荣茂却大举进入北京市场，紫竹花园、亚运花园、华澳中心、御景园，其中华澳中心还获得了“首都十佳公共建筑设计奖”。
爆发阶段：进入2000年之后，许荣茂的眼光又瞄向了不景气的上海房地产市场，这一次许荣茂将“世茂”这一品牌带入人们的视野中，以商业百货为主营业务的万象集团变更第一股东，世茂正式登陆上海证券交易所。虽然上海地产并不景气，但那一年最重要的事情是中国签署了进入WTO协议。2000年至2014年前后，飞速增长的这段时期，世茂相继布局了东北、华东、华中、西南区域。
修炼内功：早在2010年，世茂便提出“调结构、练内功、提标准”的思路，但真正让人们关注到世茂脚步放慢了，还是在2014年之后，业绩排名稳定下滑。2011-2014年世茂排名稳定在前十以内，2015年跌到12位，2016年跌到16位。
重新起航：2017年下半年，世茂重新发力，如同向世人诉说“九阳神功”已练好，即刻赶赴华山论剑。这一次稳住了脚步，起码2017年世茂的排名保持在了16位，年中原定的880亿目标也成功变成了千亿。2018年上半年世茂销售业绩完成732.8亿元，位列14位，并且各地反馈节奏加快不少，尤其大本营福建地区完成262亿元销售额，位列区域NO.1和集团NO.1，拿地方面也是在积极参与市场竞争。世茂董事局副主席许世坛今年曾表示，经过2015年、2016年2年的调整，世茂将在2017年~2019年迎来“增长期”。

比规模更重要是什么
2016年千亿房企已12家，2017年至少15家，在新增队伍中，相信既有老牌的世茂、龙湖，招商蛇口志在必得，也有地产新秀旭辉，正荣、新城稳步推进，似乎冲击千亿就在眼前。
一直以来，世茂无论在行业或者是在投资市场，都被称为是一匹矫健的黑马，2008年120亿，2009年225亿，2013年670亿翟寇，2014年702亿……短短6年，世茂就实现100亿到700亿，年度复合增长率高达83.95%，成为当时中国成长速度最快的房企。
似乎舆论永远都希望企业年年都是黑马，屡创业绩神话，但老实说，这既不真实郑少清，也不现实。
事实上，今天我们评价一家企业，需要更长周期，更多维，更辩证去看待。首先，真实企业成长，不可能一直高速增长，也不是匀速前进，有快有慢，有急有缓才是常态。其二，我们不能仅仅从一个规模指标高低就去判断这家企业，而应该从规模、利润、负债、产品、运营，管理等多维度，去判断企业的状态。保稳吴大维老婆健，不为刻意的无效规模：客观的讲，过去5年全行业增长最快的企业，世茂是非常具有典型意义，当然也不可避免带来一些成长的代价，而且很多企业资金都在库存上面，特别是在滞重库存占用了很多资金。面向未来不确定时代，世茂的核心竞争力是什么？产品和服务如何突围？老问题与新命题，都一起绑定在飞速扩张的世茂身上。对此，世茂董事副主席许世坛表示：“其一，发展当然是企业的硬道理，但前提是在风险可控的前提下萌码。其二，未来谁都不知道政策会怎么样？市场会怎么样？但是有一个可以确定的是，你的负债少了，好产品多了川口能活，库存少了，客户口碑好了，你的抵抗风险的能力就强了。其三，不能为了规模做大而放弃稳健经营，尤其在过去一个疯狂的土地市场下，总是去拼去抢去赌是不健康的，公司认为稳健的经营，获得利润、客户口碑、品牌方面的提升，才能应对市场的波动。”清库存：2年时间把库存调整到更合理水平：商业社会，现金流逻辑比利润率逻辑更重要！房地产本身就是资金密集型行业，而且未来正在进入一个低利润率，面粉与面包一样贵，高风险，政策市的调控趋势下，现金为王是房企经营管理第一要义。过去2年世茂加速去库存，2016年滞重库存的去化额较前年已提升至167%，三四线去库存成效更为明显。
调结构：优化城市布局与产品结构：从主动放慢速度，世茂自2015年起，就持续调整供货节奏和结构，将供货的重心转向一二线城市，而在三四线城市实行严格的“以销定产”控制开工，2016年，世茂继续强化新增土地投资导向，核心还是加强一二线城市北京、南京、杭州、厦门、福州、合肥、济南及武汉等一线和强二线城市增加土地储备。而在2017年，许世坛也表示：“拿地的方向还是瞄准一、二线城市，但在一、二线热点城市楼市调控加强的同时，我们判断今年的机遇在于三、四线城市，此前，世茂暂停了三、四线城市的供应，今年，将会加大三、四线城市项目的推盘力度。”产品结构也是如此，过去世茂是豪宅教父的美誉，但在一个限购限价限贷市场下，世茂这些年针对产品结构也在跟随市场需求不断调整，形成豪宅，高端和中端的结构优化，做好适销的产品。
强运营：大瘦身，为世茂大发展做准备：2015年之后世茂开始大瘦身与强运营，在投资端提升土地质量张国荣自传，在产品端提升产品力和产品创新溢价，在营销端降低销售费用，提升销售回款，并且有效提升客户口碑，同时降低负债，控制成本……一系列的举措，世茂进入“强运营，大瘦身”的强身健体阶段。比如“比之规模，世茂更看重回款率；比之降价促销，更看重利润率”，这是世茂房地产2015年多次强调的经营理念——2015年，世茂房地产产品销售回款率达到85%，毛利率28.5%，两项指标均处于业内领先地位。2016年销售回款率从2015年的85%上升至88%，高于同行水平；而在销售费用上，2016年世茂通过费用全面预算和动态跟踪，将费用实际使用和业绩达成率严格挂钩，销售费用和管理费用合计大幅降低16.3%，其中可售物业两费占比合计约占销售比例的4.2%，处于行业较低水平。在负债层面，世茂2016净负债率为53.4%，较2015年的58.1%下降4.7%，连续五年保持在60%以下；而在融资成本上面，世茂2016年加权平均融资成本从2015年全年的6.9%下降到5.8%，2017年是降到5.5%以下。
赢未来：注重教育+健康：在世茂董事局副主席许世坛看来，房子不仅仅是一个空间，更是一种生活方式，而这种社区所承载的生活方式里面，有两个东西最重要。第一是教育，第二是健康。果不其然，世茂在2016年就在全国各地高调推出和落地世茂光合教育海滩别，落地“房地产+教育”；而2017年不久前又与世界足球第一品牌巴萨，开始“房地产+体育”战略联盟，许世坛希望每一个世茂业主都能拥有一个健康的身体。而世茂与世界足球第一品牌巴萨的结合，更多是以健康为出发点，围绕“卓越体育精神”，从“社区体育基础建设”、“足球青少年计划”、“足球精神传播”、“社区邻里建设”等维度全面出击，实现产品研发、客户体验、服务体系的创新升级，打造中国标杆级的体育生活范本，显然世茂的+体育，是一种反哺社区、服务业主的初心。

贵族的匠心品质
世茂集团董事局副主席许世坛曾说：“希望有一天，中国最高的建筑和中国最低的建筑，都是世茂的作品。”
世茂已经拥有了中国最低的建筑——世界人工坑内海拔最低酒店，落差达88米的上海佘山深坑洲际酒店，2018年开业后将成为媲美迪士尼的上海新地标。

而2017年10月获取的深圳龙岗项目，据悉可能高达668米，超越632米的上海中心，福州也还将建立518米超高层项目，成为又一地标项目！
在地产玩家们都将“高杠杆、高周转”视为圣经，疯狂追求规模的今天，世茂却耗费几百亿资金，建设需要漫长等待的摩天大楼，这确实让人难以理解。
世茂在普通百姓心中的口碑，远远强于他在地产圈内的声望。
在很多一二线城市，世茂都有着广泛的知名度，这源于他遍布全国的超高层地标和豪华酒店。
在上海，建有“浦西第一高楼”333米世茂国际广场，还有皇家艾美、佘山艾美、外滩茂悦三家五星级酒店，其中外滩茂悦不仅接待过诸多国际政要伽蓝之洞，还是《欢乐颂》《小时代》等影片的取景地。
在厦门，坐落着已成为厦门名片的300米世茂海峡大厦，不仅是厦门第一高楼，坐拥极致海景，眺望鼓浪屿，同时还引入了希尔顿集团旗下最高端的康莱德酒店。
还有杭州280米的世茂智慧之门、广州320米的世茂汇金中心、烟台323米的世茂海湾一号，以及南京世茂希尔顿、天津世茂希尔顿、武汉世茂希尔顿等等。
除商业和酒店之外，世茂的住宅产品也正在强势崛起。住宅方面“五系”：云系-刚需，代表项目福州云上鼓岭、莆田世茂云玺、武汉世茂云锦；璀璨系：改善-代表项目福州璀璨天城；天誉系-高端公寓产品，杭州世茂天誉；国风系-高端中式低密度产品，代表项目武汉世茂国风、合肥世茂国风；龙胤系-顶豪产品，北京西山龙胤。
世茂架构
集团架构：集团分为四大板块，传统地产（住宅开发和商业开发）、旅游地产、酒店开发和产业地产。全国分为9个区域：福建、华北、华南、华中、南京、山东、苏沪、西部、浙江。
集团管控模式：集团-区域-城市公司-项目。
管理架构：董事会-集团执委会-集团职能（研发设计中心-工程管理中心-成本管理中心-财务管理中心-人力资源&行政管理部-运营管理&资讯科技部-客户管理中心-战略与投资管理&品牌与公共事务部-营销管理中心-法务部-审计部-主题乐园-酒店公司-采购公司-物业公司-上市事务部）—区域（设计管理部-工程管理部-成本管理部-财务管理部-人力资源行政部-运营管理部-客户管理部-投资开发部-营销管理部-物业管理部）
新旧职级表：
世茂印象-优劣势
1）优势
良好的品牌号召力，强大的政府关系；
成熟而健全的运营管控体系；
丰富的产品业态-中高端住宅、酒店、商业，经典超高层项目；
员工福利优厚：世茂的两个福利比较眼前一亮的，其一是股票分红，数量多少与服务世茂的工作年限和内部职级有关，其二是员工和家属的补充商业保险，一般也是与级别有关系；
2）劣势
这几年公司发展速度相对放缓，蔡雪梅、宋垚、孟洁、阚乃桂等众多高管离职所引发一系列地产轰动独静加，但目前已经有所稳健；
员工级别低：副总监级的城市负责人、助理总监级的城市公司二把手、管好几个项目的高级经理级的项目总，级别给定的严苛程度直追各个老牌国企单位，所幸的是工资待遇在业内不算低，特别是去年“重新起航”之后中高层工资直追业内一众扩张的闽系、浙系企业。

用人风格
总体来说，世茂对于社招的要求并不过分，学历要求、年龄要求、履历要求都是有的，但是没有苛刻到一定程度，更多地还是看个人的能力（相对open，知名公司、名校优先，但能力强，无知名公司，非名牌大学的也可看）。员工在内部的成长机会主要还是关乎绩效，整体来说发展空间比较健康。竹下俊
对于世茂看中的人才，往往是大力舍得砸资本获取的，就连一系列的面试安排、酒店住宿等都可谓是五星级的待遇。
面试流程
一般是2-3轮，区域公司的岗位需要见区域公司人资总、区域公司对应职能部门负责人、区域总裁、集团对应职能分管领导。
外地人选可先电话或视频沟通，如果是视频沟通，可邀请人选在世茂区域公司的视频会议室进行。如果过程有面试到合适人选，会优先进展offer，不会对比其他人选。
2018年中职位需求








简历投递：
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参考文章：
《“豪宅教父”的崛起：240亿！建设600米深圳第一高楼！》《世茂集团董事长许荣茂发家史从打工仔到亿万富豪的奇迹》
《世茂——闽系地产的“清流”》
《世茂：比规模更重要的是什么》

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猎头卖的产品是“人”，人有很大的不确定性，不能任何时候都用理智来判断，需要情感沟通、需要交流——每笔生意都要针对具体对象想不同的办法，猎头实在需要时刻保持很高的敏感度——这是比卖标准化产品难做得多的生意。猎头要能对人的情绪和思维有体察，做个名副其实的“人精”。所以，猎头越老越吃香，除了经验和他们脑中的数据库，还有他们对于“人”的理解。
所以，做猎头我是认真的，做人，我也是认真的。
既然做猎头，那就享受all in的加速度奔跑吧。

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