qq修改器东北不行了？他，坚决不同意！-创业前沿

东北不行了？他，坚决不同意！-创业前沿


托马斯?弗里德曼曾在其名著《世界是平的》中，浓墨重彩地刻画过一家中国企业，并将其作为经济全球化的典范，这家企业来自中国的东北。
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作者丨王中美 编辑丨毕亚军
美编丨刘彦潮

东北人还能做这个？
在“东北不行了”的舆论沸腾中，刘积仁和他的东软显得格外有价值。
刘积仁是辽宁丹东人，从卓越到更卓越，是他的人生主旋律。
他29岁从工农兵学生读到博士学位，是中国第一位计算机应用专业博士，33岁成为东北大学教授，是中国当时最年轻的大学教授。
学习计算机应用、攻读博士期间，刘积仁曾赴美国国家标准局计算机研究院学习。这段经历改变了他当初定下的要做一辈子学术和研究工作的职业路径。
这期间，刘积仁发现与他一起共事的美国教授，总能从外部公司获得有偿研发项目来反哺自己的研究，而这些研究又能给外部企业带来价值，很双赢。
当时在国内，大学教授们争取科研经费并不容易，企业有与教授们科研合作的需求，却道路不畅通。刘积仁于是有了想法，要把美国的这套产学研合作模式搬到国内来。

千辛万苦后，海外归来的他与两名青年教师用3万元科研经费、3台286电脑，在一个简陋的房间里，创建了“计算机网络工程研究室”。
然后戏院凶座，又千辛万苦争取到日本著名汽车电子生产企业——阿尔派株式会社一个承接汽车软件系统的机会，用30万美元的合作经费开启了东软的征途。
在那时，刘积仁就已体会到，东北企业尤其是在东北搞高科技企业的不易。
不易来自外界的眼光，在很多人眼里，“东北人还能做软件吗？”客户一听是沈阳、东北大学过来的，就直接关门谢客。
外界越是有质疑，刘积仁的信念却是越发的坚定：
我们就是要证明，东北人也能做好高科技。

五条命
从被质疑到被认可，再到被奉为典范，刘积仁靠的是不断换活法锋刃演员表，用现在时髦的说法是，持续转型，持续升级，与时俱进。
“东软这25年，活得根本就不是一条命，我们是在活着一条命的时候创造另外一条命。”
2016年东软25周年庆典上，刘积仁曾如此阐述东软的生存与发展法则。
软件行业换血周期被认为仅有7年，东软则每5、6年就做一次转型，换一种生存方式，踏入一个新领域。靠着这一法则，它已换过五条命，跨过五次生死线。
这种转型换轨的日子，在东软成立的第三年就开始了。
最初两年，刘积仁想做中国的微软，做出中国人自己用的系统软件。但他很快发现此路不通，国内知识产权保护相对滞后，他们的产品刚出来就被别人拷贝了。
无奈中，刘积仁开始寻找第二条命。
他看到软件和硬件配合在一起售卖的利润较高，有的甚至达到200%，便将业务转向了系统集成。这时，软件依然不值钱，赚的是硬件的钱。
期间，东软与日本东芝合资成立了系统集成公司，以强大的软硬件技术进入汽车电子、医疗CT、数字家庭产品等领域的产品工程，获得可观收益。
但也正是由于这一模式利润高，吸引了大批同行争相涌入，蓝海迅速变成了红海。刘积仁知道，用不了多久，就将再次洗牌，于是又前瞻性地再换活法。
此时，互联网日渐兴起，软件行业也跟着日渐升温，各行各业对信息化的需求增多，东软便转向了行业解决方案提供商。

在早期，行业解决方案的需求多数来自电力、电信、社保、医疗等政府公共服务机构，有政府财政支持。东软由此获得不少创新项目，业务也得以迅速发展壮大。
其中，全国社会保险解决方案有一半被东软承包；全国30%的医院和电力系统信息化也出自东软之手。
但刘积仁知道，这条路仍不长久，外部市场才是激发企业活力的真正战场。
在政府类项目财政支持减少后，东软及时续上了第四条命——软件外包。而且是，着眼全球市场的软件外包。
其时，很多同行觉得外包又苦又累，都不愿意涉足。但刘积仁看到的是，中国在这行业有人力成本优势。同行对此不屑，有上万人才的东软也就有了机会。
他迅速在日本成立分公司，以低成本将NEC、日立、索尼等大客户征服。到2005年，东软来自日本、韩国、欧美等地国际外包收入已经达到6270万美元，成为中国最大的离岸软件外包提供商。
这一成绩甚至引起了美国媒体人托马斯?弗里德曼的关注，在其名著《世界是平的》中，将东软作为经济全球化的典范，浓墨重彩地向世界推荐。

值得一提的是，此时的东软已经是“两条腿”走了好多年，这也是刘积仁为东软找到的一个新的大活法。
在CT等医疗设备和产品工程领域，东软最初只提供部分集成，刘积仁仔细研究后，认为东软有实力在这些领域分到更多的羹，于是进军到自主研发医疗设备。
至今，这一业务还在东软与软件业务并行血染北沙河，并成为东软的一大核心。
其自主研发的医疗设备涉及CT、磁共振、彩超、核医学成像等11个系列。在CT领域，东软不但创造出了中国首台国产CT，填补多项国家空白，促使进口CT被迫降价30%，提高了国内医院CT设备普及率，还出口到美国、意大利、俄罗斯等全球40多个国家和地区，将中国CT制造技术提高至国际领先水平。

医疗设备突飞猛进的同时，外界发现东软的商业模式也发生了变化——由B2B转向了B2B2C，即向终端消费者收取软件授权费。
这正是刘积仁预判到外包业即将进入萧条期后曙色简谱 ，提前找到的第五条命。
由于人力成本逐年上涨，软件外包利润不断被挤压，刘积仁防患于未然，通过进一步国际化，把软件业务的发展模式猎天下，从依赖人员规模转向了卖知识产权。
2008金融危机袭来、资产价格便宜之时，刘积仁向国外大举扩张收购，成立欧洲公司，加力美国拓展。同时，还将芬兰Sesca公司旗下的3家手机软件公司、全球领先的音响产品制造商哈曼旗下与汽车导航系统相关业务统统收购斯容。
借助两家欧洲公司渠道，东软软件进入了不同终端。
通过此举，东软还拥有了一批国际化的高端技术人才。当跨国公司在中国寻求低成本工程师的时候，东软则依靠高质量人才优势，拿到了发力汽车信息化的筹码。
在此支撑下，东软的导航地图软件嵌入奔驰、宝马、大众、标致、奥迪等汽车整车产品。这些品牌车辆的国外用户，每次去4S店更新升级导航地图，东软就会获得一份授权费。

刘积仁的这些行动，在当时很少有人理解，甚至有评论称东软“盲目跨界”、“三心二意”、“投机主义”，但几年后旁人却艳羡不已。
受金融危机、人力成本上涨、离岸外包转在岸等因素影响，2008年之后，软件外包行业受到巨大挑战，曾经风光无限的中国和印度软件外包企业日子相当难过。
到2012年，印度前三大IT服务公司员工待业率皆超过70%；中国的浙大网、浪潮国际、金碟国际等业内上市公司也纷纷财务亏损。
东软集团的财报却是另一翻风景。2012年，其营业收入同比增长21.02%。归属上市公司股东的净利润4.56亿元，同比增长9.41%。以至于2013年的“达沃斯世界经济论坛”上，一位印度外包公司高管竟主动询问刘积仁是否有业务可以分包给他。

持续拥抱新生命
刘积仁说：“今天的东软，业务已经覆盖全球了。比如说我们的医疗设备在地球上恋爱，‘一带一路’沿线60多个国家，已经有50多个国家用了我们的医疗设备。实际上，东软的汽车软件在全球也占领了大量市场，包括知名品牌的汽车里都有我们的软件。”
但他依然高度危机叶江帆，正带着东软再换新活法，拥抱新生命——大数据和云计算qq修改器。
中国拥有世界最大的数据连接人群，为大数据和云计算提供了有力支撑。刘积仁希望与客户资源整合，将其应用到下游垂直领域——大健康和汽车电子，推动两个产业发展。
早在5年前，东软就已在医疗大数据和云计算领域发力，除了医疗设备，还先后推出了医院大厅内的各种智能终端，以及以强化基层互联网医疗为核心的云医院。
云医院通过物联网和数据共享，优化医疗资源配置，提升效率和服务，进而推动医疗产业链的优化重构。
刘积仁认为，中国每年的医疗费用巨大，从中节省5%-10%的可能性是存在的。
东软的目标则是要将可能变成现实，让药厂、保险公司、医院、个人都从中受益。当然，也要分享其中蕴含的大商机。
有了之前成功转型的积累，这一次，刘积仁的这套战略还得到大资本的力挺，弘毅、高盛等5家机构就已将37亿元资金押注了东软，创造了该领域最大单笔融资。

刘积仁看好的另一个领域是汽车。
他眼中的汽车越来越像一个移动的计算机，辅助驾驶、无人驾驶已渐成趋势，智能化的汽车电子必将迎来更高需求。东软将凭借20几年来的积淀和全球大牌用户基础，去争夺未来。
对健康和汽车支撑的这第六条命，刘积仁相当看好。
他说：“我们会成为在健康领域里一个领先的公司。在智能制造方面，无论在汽车和移动领域里面，我们也都会成为这个行业的领导者。”

奔向第六条命的跑道上，东软的第七条命也在悄然孕育之中抚远天气预报。
东软创办了三所培养信息化人才的大学，有三万在校生，刘积仁正努力为这些人才搭建创业平台，以孵化出更多有潜力的新公司，也让东软的商业和社会价值进一步放大。
“当我们把自己的某一个业务和一些创业者的能力结合起来的时候，让他们重走我们当时创业时的那种制度，激励体系，为他们创造一个平台，我们就能够创造更大的价值。”
多次创造性提前转型，让东软不断换活法，用生命创造新生命，不但活下来偷心盗爱，活到现在，还越活越精彩，邓佩仪从东北活到全世界灾变之刃。
这一路经历，也让刘积仁对当下盛行的唱衰东北论很不认同。
他说，一个企业，无论在什么地方，都会各有各的挑战。北京有北京的挑战，上海有上海的挑战，沈阳也有沈阳的挑战。就在这样的环境，就在可能的范围，发挥你的主观能动性，走出一条活路，才是一个企业家基本的能力。
“打球不行，不要怪球场和球杆，要自己好好练习。”

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