inventec业绩差，这七个原因你都注意到了吗？-花漾丽人化妆品超市

业绩差，这七个原因你都注意到了吗？-花漾丽人化妆品超市
明明产品齐全，选址、装修都很好，为啥顾客来了一次就不想来第二次？
很多店老板总是抱怨自己的门店客户少，业绩差。总结原因时，不是地方太偏僻，客户基础差，就是产品没有竞争力，模式太落后……究竟原因何在？
小编总结了门店业绩差的7个常见原因，每一个问题的解决阿尔梅洛，都能快速提升销售业绩。
大白天，开黑店1
灯光亮度不够扯面的做法，会有种你的店快要倒闭的错觉。
如果你不想让顾客产生这种错觉，那就开灯吧。
你要知道，开店的首要目标是赚钱，不是省钱，如果为了节省一点电费失去了一大批消费者实在是得不偿失。
其次是店内的亮度要与店的整体档次成正比，也就是说，橱窗、入口、收银台等因位置不同亮度也应该有所区别。

如果，你所在的街道上还有其他的美妆门店，那你必须要做的就是比竞争店亮，做一条街上最亮的那一个。
陈列+橱窗没有吸引力2
首先，好的陈列是化妆品店的门面，是顾客一眼能够感受到的东西，陈列反应了门店的专业度和重视度，也更便于顾客选购。
其次，助销是产品形象的展示，能让陈列锦上添花，更好地提升视觉冲击效果，比如灯箱片、货架卡、POP等的搭配使用冉彦，甚至是横幅，户外广告等，会更加凸显品牌形象。
门店最忌讳的就是脏、乱、差，商品陈列不分类，畅销滞销没区别。
如果你的陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，那无形中会降低你的销量。
如若，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，何谈畅销？何来利润？毕竟，零售是“让畅销的更畅销”，而你的陈列制约了你门店的发展。
不能给出有效建议3
顾客不拒绝产品，也不拒绝服务，只拒绝平庸。销售不是卖，是帮助顾客买。很多店老板一直在想办法推销自己的产品，从来不曾站在顾客的角度去为顾客“买东西”，自然不能找到顾客的痛点。
现在线上购物这么方便永乐剑侠，依然有顾客愿意来线下店买，就是觉得在选品上，店老板会更专业李战宇，省去了他大量筛选的过程。有时，顾客对自己所需要的具体产品不太了解，或者顾客并不完全了解自己的真实需求，希望从店老板那里得到有效建议或意见。店老板要以顾客朋友的身份帮他们提供专业意见，卖对顾客有益的货品鲍翠薇。
热情过度吓跑顾客4
对待顾客的态度，店老板一定要把握好分寸，不能过度。有两种态度容易吓跑顾客：一是从顾客进门就一直盯着，让人如芒在背；二是一直纠缠啰嗦，像离别多年的老乡一样，热情似火。对于这类店，顾客只会敬而远之。

有些人喜欢安静地看产品，有些人喜欢问东问西。对于不同的顾客需要采用不同的营销技巧。要学会察言观色，如果询问购买需求后，顾客透露出想自在逛店的需求，inventec那就有效引导他去需要的产品区，给顾客足够的空间，在他需要帮助的时候再出现。
没有特色商品5
关于经营门店，有一个定律：地点好坏比店铺大小重要，货品的优劣比地点好坏更重要。这说明，即使是小店，只要能提供令顾客喜爱的优良货品，就能与大商店竞争。
所以，不论店面如何，只要产品品类丰富，质量优良，货品陈列井然有序，再配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，销售一些差异化的特色产品，就会有顾客上门。
没有遵守诺言6
售前的奉承不如售后服务亿佰购物，这是制造永久顾客的不二法则。很多店老板推销产品时满口保证，一遇到顾客前来退换货品时就掉链子，要么说厂家忙近期不给换，要么干脆把责任推在顾客身上。
不能遵守诺言，做不到这一点对你和门店来说都将是一场灾难，而且你将无法弥补，千万不要犯这样的错误。开店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客，这就全看你是否有完美的售后服务。所以，产品出问题了，店老板的态度要比原来出售时更和气。
顾客一拒绝就偃旗息鼓7
推销，是从被拒绝时开始的。许多性急的店老板一听说顾客还要考虑、还要再看看就灰心丧气，以为顾客对商品不感兴趣了，轻易地放弃了继续推荐的努力。
你向顾客推销了十次，但是失败了十次，也许顾客并不是针对你，而是针对你所推荐的东西，所以，不要怕被顾客拒绝，也许是你没有拿出让他满意的产品。

销售是门艺术
销售是一个技术活，从4P的角度讲，产品、价格、渠道、促销都很重要艾马尔，任何一个方面的缺陷都将影响门店的销售。
很多人都觉得销售很简单，说说话就把产品卖出去了，这样的理解过于片面。
销售是一门技术，成功的销售更多的是对销售技巧的灵活运用，对销售过程的反复积累与总结。

卖点+需求
技巧一
销售需要主动了解产品卖点，发掘产品优势，找准目标消费群体，匹配对应需求。何雨婷
很多门店销售都停留在坐等靠的阶段，产品上架了等厂家培训，不培训就不了解，不了解就不会卖。
不会主动地去了解产品，学习产品，而对于老产品也缺乏产品优势的提炼和升级，按惯性销售，自然也难以上量，所以门店要做到主动了解卖点，并引导顾客需求，然后用卖点去匹配顾客需求，促进成交。

引导顾客下单
技巧二
1二选一法
客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要？
假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%；
比如：
“刚才为您试用的两套产品，您更喜欢保湿功效的还是美白功效的呢?”“您是先买一个疗程还是两个疗程?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
2从众成交法
客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
比如：
一位客户看中了一款新上市的气垫BB，却没有想好买不买。BA说：“您真有眼光，这是目前店里最热销的气垫BB，也是我今天自己用的这款BB，遮瑕好又通透，虽然是新品但很多客户买后反馈都很不错呢，强烈推荐您试试呢。”一旦BA提供数据或证据，客户就很容易作出购买的决定了。
3总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
比如：
“为您挑选的这套彩妆既简单又实用，即使您不会化妆，只需要按照我教您的方法几次后就能完整掌握，更重要的是这套彩妆非常适合您，显得您气质特别出众，肤色也更加明亮了！”我帮您开单好吗？
4会员销售法
使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值。
例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。
可安装使用化妆品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。一般的化妆品店管理软件都支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。
也可一键查任意指定时间内的(例如：每日、每月、每年)指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。

老客户的维护
技巧三
1做好客户归档
识人是作为销售最基本的素质。
只要是我们花漾丽人服务过的顾客（无论是否在店面下过单），当再次光临的时候我们一定要迅速的想起她的名字，爱好，并且熟络的与其攀谈，让客户觉得自己独一无二。
2经营客户的朋友圈
学会对客户的朋友圈进行点赞与评论，点赞+评论会加深客户对我们的印象。
3用不断的惊喜感动老客户
在会员生日的时候，适时的送上祝福，与客户做朋友。
在节日的时候给客户发一些问候短息，注意不要群发一定要署名，表示自己对客户的重视李天纵。
对不同等级的客户，可以以红包或一些经济实惠的小礼品作为问候礼毛晓峰。