伊思世界杯几大洗脑广告，解决了什么冲突？-骆驼码智能营销

世界杯几大洗脑广告，解决了什么冲突？-骆驼码智能营销
宫宝田
7月16日凌晨，随着终场哨声的吹响，2018年世界杯正式结束。但是对国内观众而言，回顾这场四年一度的流量盛宴，最能让人记住的东西，不是德国爆冷出局，也不是梅西C罗黯然离场，甚至不是法国时隔20年再度捧杯，而是几支广告。

因为央视购买了独家播放权，所有世界杯的观众都不得不翻来覆去地观看那几支广告。但这些广告里最让人印象深刻的，既不是C罗代言汽车，也不是梅西代言的酸奶，力压足坛双骄的，是马蜂窝、知乎以及boss直聘。只不过，这三支广告的风评并不好，支持者不少，批评者也很多。

这三支争议最大的广告中，马蜂窝与知乎均出自著名营销策划专家叶茂中之手。叶茂中是国内广告营销届泰山北斗一样的人物，他为什么会拍这样两支饱受争议的广告呢？这要从不同的人对广告的不同认识说起。
广告的本质是提升销量，不是艺术创作
什么样的广告才是好广告？近几年，国内有一种追捧泰国广告的风潮清浦刹那，我们不得不承认，从视听感官上来说，这些泰国广告确实非常“走心”，温情脉脉，寓教于乐，可以说好评如潮，美誉度较国内的广告远胜，但这样的广告真的是好广告吗？

泰式剧情广告
叶茂中自己说，泰国这些广告就是世上最差的广告，就算它们能把大奖拿个遍，但是东西就是卖不出去。
广告的目的就是促销，衡量一则广告是不是好广告，唯一的标准就是销量和流量。不得不说，虽然让很多人难以接受，但这就是广告的本质。
表面上看，这些泰国广告都有一个共同点：很长，很动人。但在实际推广过程中，广告太长汪伊美，其投放范围就很窄，同时投放成本会很高。
更为致命的一点，这些广告是靠情节来打动人，而不是产品浇驴肉，结果就是消费者看完广告，被深深打动了，但还是没有人去买产品。
药好不好，看疗效，广告好不好，看动销。一支广告无论拍得多精美动人，但是没有带来实打实的销量拉升，无疑算不上广告。
如何打造一支好广告：冲突
回过头来再看，马蜂窝和知乎的广告是不是好广告呢？
主流媒体《南方周末》在采访叶茂中时指出，一切广告都是为了销售，为了品牌，而不是为了艺术创作，为了得奖。
AI财经社站出来对叶茂中进行了声援，认为叶茂中策划得这两支广告是成功的浚县天气预报，为甲方吸引了大量的目标消费者深堀隆介。
知名营销自媒体“品牌观察”更是毫不讳言地说：你能请叶茂中做策划这件事就已经值500万。
其他诸如老苗撕营销、万能的大叔等等在营销行业具有一定影响的自媒体，都对叶茂中的广告持肯定态度，认为叶茂中做到了“珍惜客户的每一分钱，让其达到最佳的传播效果”。
可以说，主流媒体、自媒体以及资深营销人士，大多都对叶茂中的这两支广告赞赏有加。

还有一点不得不提千恋一洗黑，那就是知乎、马蜂窝的总裁以及投资人对世界杯期间的广告投放效果都非常满意，因为他们的产品无论是百度指数和下载量都得到了远超预期的提升。
对此，有些网友持相反的观点，认为知乎和马蜂窝虽然吸引了短期的关注和流量镇雄之窗，却砸了口碑，失了长远利益。
这种看法不能说是毫无道理，但并没有触及到本质。
支撑品牌美誉度的根基是什么？是产品力仙国大帝吧，是服务力。而知乎与马蜂窝产品本身非常出众，在小众范围内已经有了非常高的美誉度。它们现在的需求，就是由小众圈子进入大众视野，而这两支广告已经完美实现了这一目的。
依靠广告博取大量临时流量，然后凭借本身的产品和服务吸引这些临时流量成为常驻流量。前半部分，叶茂中已经帮知乎和马蜂窝做到了，后半部分，就要靠他们自己了。
该如何面对这些争议？其实很简单：如果你是甲方，你想要一支饱受争议但效果出众的广告，还是一支赞声四起但带不来有效流量的广告？
答案不言自明，那应该如何打造这样效果出众的广告呢陈佩琪？叶茂中给出的秘诀也很简单，就两个字：冲突。

冲突是什么？是叶茂中去年出版的一本书，也是中国国内营销理论的集大成者。往大了说，人民群众日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这是冲突。往小了说，想买的东西买不到，伊思这也是冲突。
在广告营销中，冲突思维就是先找到消费者的冲突耶和华的心，将企业的解决方案打造成消费者冲突解决方案，广告只是制造冲突并传播解决方案的手段之一。
拿马蜂窝的案例来说，两位表演者，黄轩笃定，代表这马蜂窝过硬的产品力，唐僧浮夸，暗喻着驴友们的心态。表演者的冲突也就是驴友内心的冲突，而解决冲突的方法就是“旅游之前，先上马蜂窝”。精准定位了马蜂窝的目标消费人群，从而达到了出色广告效果。
移动互联网时代的营销之道
冲突才能产生需求，没有冲突就没有需求。尤其是现在到了移动互联网时代，消费者的消费冲突已经发生了翻天覆地的变化，西方的那一套营销理论已经不再适合这片土壤，新时代，营销理论和方法也要与时俱进。
2016年锁情环，叶茂中做了一个决定：成为骆驼码的战略投资人并担任其首席品牌形象官。之所以做这个决定，原因也很简单，移动互联网时代已经来临，所有传统企业都面临着营销转型的问题，而依托于智能手机终端的一物一码技术，必然会成为快消行业的标配，骆驼码恰恰是这个行业的引领者。

消费者有消费冲突，所以企业通过广告营销和自身的产品来解决消费者的冲突。但企业本身在营销过程中也面临很多冲突，骆驼码一物一码的目的，就是解决企业的这些冲突。在这个层面上讲，消费者是企业的客户，企业则是骆驼码的客户。
移动互联网的出现，迫使营销向着便捷化、个性化、碎片化和社交化的方向变革，这种变革，就是企业所面临的新冲突，除此之外，费用截留、成本高昂、数据统计难、动销效果差等传统的冲突难题也一直困扰着所有企业。
为企业解决这些新旧冲突，引领企业与移动互联网接轨、实现新零售转型，正是骆驼码的使命，也是叶茂中加入骆驼码的原因。
往期精彩回顾
“以传奇敬梦想”，一码多扫助力褚酒出征白酒市场
骆驼码宋春雨：一物一码将成为快消产品的标配
雅客欢吸棒冰：集齐五色，召唤彩虹赢大奖！

骆 驼 码
一物一码智能营销平台，促销革命引领者
智能营销、防伪验真、防窜溯源、大数据应用