上海蝶阀世界杯是如何成为赚钱机器的？-CMIA文化传媒产业联盟

世界杯是如何成为赚钱机器的？-CMIA文化传媒产业联盟


“世界杯草皮上滚动的不是足球云阅卷，是金子。”
——“足球皇帝”贝肯鲍尔

2018俄罗斯世界杯激战正酣……
在为全球观众带来视觉盛宴的同时，它背后的“经济账”也同样博人眼球。

发展世界杯，是长远战略
世界杯并非一开始就赚钱。
1930年，乌拉圭举办首届世界杯时，都是自掏腰包。
而乌拉圭能够率先举办世界杯，与一位重要人物的斡旋有关：法国人儒米勒·雷米特（Jumiller Remit）。

▲儒米勒·雷米特（Jumiller Remit）

这让痴迷于足球的法国人很不得志。
然后，他决定另起炉灶，并为此奔走呼号。
雷米特本人并非狂热的足球爱好者，也从不怎么踢足球，但他有一个强烈愿望：让足球在全世界兴旺发达。


只有在1924年、1928年两届奥运上拿过两次足球冠军的乌拉圭积极响应，而且承诺：1、为世界杯专门修建一个足球场地；2、支付所有参赛队员的开支——每人每天至少75美金赵小叶。
那就，乌拉圭吧。
于是，乌拉圭成为了第一个举办世界杯的国家僵尸王爷。
但乌拉圭接下的却是一个不小的麻烦：当时经济大萧条，其他各国参与热情不高，雷米特游说了半天，最后仅有四个欧洲国家参加了比赛。
虽然队伍少得可怜，于云霆但是雷米特依然庆幸：世界杯总算办起来了，不枉自己10年努力！
然而，足球兴旺之路依然漫长乡广美。
二战结束后，雷米特在卢森堡召开国际足联大会，筹备1950年的世界杯。由于战后百废待兴，仅有巴西愿意承办。雷米特再次说服各国足协派队参加巴西世界杯。
也是在此次国际足联大会上，以雷米特的名字命名的“雷米特杯”正式诞生——即世界杯。
1954年，雷米特宣布退居二线。
在任33年来，他从未放弃对足球的热情与厚望，在他卸任时，FIFA的成员已扩展到85个，这也让他赢得了“世界杯之父”的荣誉。

让足球变成赚钱的产业
1950年巴西世界杯赛场上，首次出现了广告商的身影——可口可乐。
但当时，举办世界杯，以及世界杯本身依然是比较烧钱的事情。直到一个叫若昂·阿维兰热（Jo?o Havelange）的巴西人改变了这一切。
“足球是一项需要金钱维持的运动，没有钱，国际足联无法保证世界整体足球水平的发展。”阿维兰热真真切切地说。

他认为，国际足联是一个组织，但它也应该也是一个企业扎坦诺斯。“一个企业的目的就是盈利点心拨号，盈利的手段就是商业化魏嗣。”

带着这些经验，阿维兰热开始对国际足联的运作模式进行全面改革，让足球不仅仅作为一项运动给人们带来欢乐，还要变成一个赚钱的产业！
1974年举办的第10届世界杯在德国揭幕，成了他的第一次大实验。
阿维兰热最先打起赞助商的主意。他找到国际足联的第一家合作伙伴——阿迪达斯谈判，要求阿迪为国际足联的赛事提供全套运动装备。
阿迪同意了。
同年，印有Telstar（电视之星）的比赛用球出现在电视屏幕上，成为一个吸引眼球的宣传广告搜同新地址。这正是阿迪的“作品”。

而阿迪也因此大放异彩，从此奠定了世界顶级运动品牌的地位。
1974年的小试牛刀后，阿维兰热开始更全面“推销”他的商业化理念。比如在1978年，他把可口可乐发展成为了世界杯的官方赞助商。此后，在每届世界杯的赛场上，人们都能看到激情跳跃的可口可乐广告。
如何把大客户发展成为“官方赞助商”，阿维兰热的办法是游说他们“独家赞助”（国际足联规定，每个领域和行业只能有一家企业赞助也由此开创），并许以高额经济回报。媒体曾评价：足球与商业在阿维兰热的撮合下成功联姻，创造了体育史上的新奇迹。
后来，他的这一套路，还在1984年的洛杉矶奥运会上，被彼得·尤伯罗斯（Peter Ueberroth，1980-1984年任洛杉矶奥运会组委会主席）以如法炮制，让亏钱的奥运会盈利。
而阿维兰热也早在上世纪60年代，就作为奥林匹克委员会的成员之一，不停地发表言论，为足球比赛参加奥运会建纲立制。
有了这些基础，世界杯在国际足联的操盘下，不仅进一步壮大了规模，还拥有越来越强的商业运作能力。
到今天为止，世界杯赞助商已发展成为如下“三级赞助体系”：
一级——FIFA全球合作伙伴：有权力使用FIFA及其所有赛事活动商标等，可以开展任何形式的推广。赞助费在1.5亿美元左右；二级——FIFA世界杯赞助商：使用权限仅限于当届世界杯和联合会杯相关商标。赞助商门槛为6800万美元；三级——区域赞助商：按区域划分，每个区域最多4家国际歌简谱。赞助费用在2000万美元。

过度商业化留下“后遗症”？
在担任国际足联的24年间，阿维兰热极尽所能地挖掘着足球市场的蛋糕。
除了“把世界杯卖给商家”的一大创举浩劫重生，与电视台的合作也在阿维兰热的手中发生了变化：电视台由于转播足球比赛而吸引了大量广告，获得了巨额收益，阿维兰热认为这部分收益，国际足联也要从中分享到。
此后，“出售”电视转播权也成为了国际足联的一份巨额收益。比如1986年世界杯的电视转播权，就卖出了4900万瑞士法郎。而1990、1994、1998年三届世界杯的电视转播权，国际足联共从中获得了高达3.4亿美元，堪称天文数字。


但对于足球的商业化之路，阿维兰热已经功勋卓著——从1974年上任到1998年离任，他已把这个生意做到了翻天覆地的改变——国际足联收入剧增至4亿美元。
业界一度指责他的商业化有些过度。但他似乎不以为然。
“我觉得如果没有商业化，世界杯绝对不会具有现在这样的影响力。商业需要有展现的舞台，世界杯就可以很好扮演这个角色。”

也许是盛极必衰，国际足联在近些年屡屡被曝出贪腐案等负面事件，丑闻不断，让人们感慨：时代给了足球得以商业化改革的机会，但也因“绝对权力”滋生了腐败。
2016年8月，阿维兰热带着“身败名裂”辞世，享年100岁。


阿维兰热之后的继任者们上海蝶阀，则继续在世界杯的盈利能力这件事上，极尽所能地挥斥方遵——将赚钱之道成功延伸到了更多的周边产品。
在2006年德国世界杯期间，仅仅纪念衫、纪念杯等衍生品就卖了30亿美元。此外，由国际足联授权的足球游戏《FIFA》也狂赚了一把，一度被称为世界杯销售奇迹。
公开资料显示：举办一届世界杯，国际足联能获得数十亿美元收入。
以2014年巴西世界杯为例，进入FIFA账户的就有48亿美元，利润高达26亿美元，成为当之无愧的“吸金王”。
而据CNBC估算：本届俄罗斯世界杯将为国际足联带来近60亿美元的收入，比上一届增长25%。

提振国家经济的“神器”
虽然，世界杯的直接收益大多数归于国际足联，只有小部分能让东道主分食到，但依然有越来越多的国家挤破头也希望举办世界杯竞舞台下载。
因为，世界杯可在国际足联的收入模式之外，对一个国家和地区的经济起到神奇的功效。FIFA官方网站上写着一句话：“世界上没有一项运动的开创像世界杯这么富有想象力。”这种想象力，也包括世界杯主办国对通过其提升经济的想象力。
今天，足球作为全世界最大的单项体育运动柳雷鸟，已经撑起一个年产值高达5000亿美元的产业，约占体育产业总产值的40%。而每一届的世界杯，更是给举办国带去了滚滚财源。
1
1998年——法国世界杯，投入15亿美元，产出25亿美元；2
2002年——韩日世界杯，投入65亿美元，产出346亿美元；3
2006年——德国世界杯，投入93亿美元，产出267亿美元；4
2010年——南非世界杯，投入43亿美元，产出120亿美元。
数据还表明：世界杯似乎已经成为提振国家经济的神器！

非洲国家能够举办世界杯，也是得益于阿维兰热的热情推动微笑的起点。致力于让足球的势力版图扩展到世界的每一个角落，也正是阿维兰热在商业之外对足球的另一大贡献。
当然，这两件事本身也相辅相成。
有意思的是，早在80年代造访中国时，阿维兰热就曾给中国足球打气：“中国队杀进世界杯16强绝非奢望！”
遗憾的是，直到去世，他也没有看到这一目标的实现。好在中国企业争气，成了他商业逻辑的坚定支持者。
在本届俄罗斯世界杯上，以海信、万达、蒙牛为代表的来自中国的赞助商成了最吸引眼球的风景，赞助规模也创下历史新高，据粗略估算：中国企业此次赞助金额超过4亿美元！


转自：互联网
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