上海市找工作世联访谈——业绩功勋王洋-河南世联精工

世联访谈——业绩功勋王洋-河南世联精工

2014
2014年4月入职中森悦蓝山置业顾问一职，一路晋级为一级置业顾问，案场主管。
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2015
2015年8月调入民安尚郡为案场主管，之后晋升为销售副经理。先后调入安阳空港新城，法兰原著，支援碧桂园龙城，最终晋升为销售经理，调入永丰乐城开启新篇章。
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一分耕耘
一分收获
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2018年4月奔赴安阳担任项目经理，从永丰的销售经理到润安枫景臺的项目经理，我们都知道他付出了不为人知的努力和汗水。这些努力和汗水也在今天被多数人所羡慕，他带领的团队永远是最耀眼的战团！
世联访谈
Q1：
首先恭喜王洋经理，2018年项目操盘一路所向披靡夺魂索，业绩及品牌口碑引领市场，同时为公司培养了很多优秀的人才。还记得半年度会议上，公司关于您的一个颁奖词是“建功业所向披靡”，这样的2018是不是特别有意义？
王洋：颁奖词可不敢当，在公司这个平台上给予我的都是财富，包括项目业绩、团队骄傲、个人成长等等。今年的整个房地产市场变化都特别大，世联极具前瞻性的提出“与三四线城市共舞”，人口红利及城市化红利使得安阳成为我们深耕的重点城市。在2018年的项目操作及市场拓展躬耕中，我深信在任何时候选择努力，刷新认知，不断定位都是世联人法宝。

Q2：
你“选择努力”这个法宝很朴实，我们知道项目人员对你的评价有“铁打的目标节点，不休的领导王洋”的说法，你是一个对自我和工作要求都很高的管理层。
王洋：休不休息是自己的事，节点和目标必须是铁打的，真的有压力，首先得给自己一个交代，不然自己这儿都说不过去。选择努力，是选择对工作的一种态度，是选择对自己的一份责任，是选择对未来的一份承诺。得到团队这样的嘉许我只能“呵呵”，收获是看见的和看不见的成果，还有内心的充实，习惯优秀的意识。最关键的是，面对无数问题，你妥协是没有办法解决的倪尔萍，选择“努力”我们才能拥有无数解决问题的方法。
Q3：
作为项目第一责任人，在服务合作开发商环节，你有什么样的观点呢？
王洋：服务合作我们必须做足满意度，就像我们接待购房客户一样，要有满意度调查。甲方的满意度不用调查都能评估的出来，看甲乙双方目标共识和日常的工作沟通都能体现风萤月。世联以专业度来收获开发商，针对问题可以给予多种解决方案，不是单一解决办法。为客户创造价值，满意度就会一点一滴的积累，信任难能可贵。

Q4:
由一个项目高调切入安阳市场，你作为封疆大吏身兼重尚霏担。弱市营销如何操盘？如何管理？如何提升团队？这是绕不开的问题。
王洋：这个问题得写个大报告才能回答好，还是从微观解读一个词语——“有所为，有所不为”。弱市营销，杀鸡用牛刀，彭晓冉不要以为一份销讲说辞可以用整盘，我们每个月都要结合月度主题和推售、客户去修缮张钟仪。不要以为一个渠道、一场圈层、一场活动就能彻底解决客户到访问题，一招鲜吃遍天的营销时代早没了。粗放管理就是不作为，放弃“捷径”，因为有捷径别人早走了。我现在无形中已经形成一个思维模式，遇到问题和困难第一时间复盘，一定是有问题遗漏了。“推售”、 “政策”、‘“渠道”、“销讲”、“团队”、“客户”一样一样拿出来过一遍，总能在当中找到原因。

Q5：
那你认为的团队应该是怎样的合作关系呢浪客行漫画？
王洋：团队是彼此成就。给予团队的是技术输入，文化渲染，价值观统一。团队让我的管理能力、承担思维得到提升，很有成就感，比如原项目销售经理王新宁可以独立去担当商丘项目第一责任人，优秀置业顾问张孟哲、李长富完全凭借销售经理竞聘脱颖而出，这比什么都值得骄傲。
还记得项目洋房剩余一层北向花园的产品去化有难度，我们就借鉴一线城市品牌房企的同类产品老千2神之手，找到一些案例借鉴，集体头脑风暴。找一些真实北向花园的生活场景照片，给置业顾问销售支撑，使销讲不再空洞。这样我可以给我们团队兜底，我们团队才能给购房客户兜底。

Q6：
润安枫景臺项目在2018年团队平台沉淀中创造出很多个“第一”，跑团活动组织第一，樊登读书会活动组织第一，销售技能竞赛第一。给我们分享一下经验吧。
王洋：润安枫景臺项目在2018年3月底就开始组织团队跑步，先是和周目标完成情况挂钩偷窥客，后来固定自发组织、甲方主动加入，未来我们计划把跑团和项目营销活动嫁接，形成项目和世联团队在市场上的特殊标识。樊登读书会也是帮助我们去除僵化思维，打开一种新的行为模式，期初看不出来效果，一年下来就发现“我们不一样”了。跑步和读书是价值观慢慢趋同的过程，不能功利刘丛丹年龄。销售技能竞赛是常有常新的事情，洋房高层辩论赛、单套房源去化方案评审、总裁签售房源销售PK四神瓦当，练的是真功夫。我个人也有了第一次在运营会上做专题节点设置的培训分享，第一次写代理项目提案并讲标，第一次面对面的聆听世联陈劲松董事长的讲课。挺丰盛的一年！
Q7：
在岁末年初，总结2018，憧憬2019。
王洋：其实真的不知道该如何去总结2018年，弱市的业绩创收指标只是数据罢了，是我们2019年要翻倍超越的基数罢了。2018年最大的收获是坚持了这个营销代理行业上海市找工作，价值感超强。
2019年新征程，再出发，新成长，创未来。不负时代，不负卿！量化指标是：安阳新进两个项目并实现销售创收，世联新业务在安阳区域市场有两个项目完成合作落地，团队依附两个经理级人才晋升完成新团队复制再生，我个人也必须实现区域多项目管理进阶。2019年底再来看这些目标吧！